这意味着抖音生服业务还在持续生长，但增速相对前几年的翻倍增长明显放缓了。与此同时，运营社观察到，本地生活行业也发生了巨大的变化。

1）竞争更激烈了，320 万商家在抖音“内卷”

首先是竞争更激烈了。上图显示，2024 年抖音平台内，本地商家数量迎来了一轮新增长，动销商家达 320 万，较前一年增长 49%。随着商家数量增长，商家乃至服务商之间的竞争越来越激烈了。运营操盘手俱乐部的会员小军在大健康领域有多年经验，他认为同样的生意 24 年比 23 年要困难一些，最直接的表现是流量获取难度变大了。以邀请达人带货举例，2023 年及之前，平台分给达人的流量充沛，小军邀请一位达人输出探店视频往往能带动 30~50 单成交，如今同样的情况单个达人探店视频可能只能带动 10 单左右。除了流量被瓜分之外，用户对广告的敏感度也在上升。“大家越来越容易分辨什么是广告，什么是真心安利和推荐，所以下单行为变得更谨慎了。”竞争加大，对商家提供的团购产品提出了更高的要求，一方面需要产品足够有性价比，另一方面消费者越来越追求团购套餐的质量了。不过，小军也强调任何行业发展到中后期，竞争必然比早期激烈。他还直言竞争加大之后抖音本地生活依然存在一些机会，比如他操盘的大健康领域项目，过去一年在抖音的销售额超 1400 万元，核销后流水也有 1000 万元。在小军看来，激烈竞争意味着并不是人人都能瓜分到红利，在内容、运营等层面对商家提出了更高的要求。

2）品类更丰富了，消费者可以在抖音享受更多元的服务

过去两年，抖音本地生活一个很明显的变化是团购品类越来越丰富了。过往，主要是餐饮商家在“独立风骚”，2024 年更多餐饮以外的本地商家在抖音取得成绩，覆盖到衣食住行的多个方面。首先是酒旅行业，“日历房”大放异彩，很多消费者开始在抖音直播间囤客房。华住会便是首批依靠该功能取得成绩的商家之一，仅用 10 多天时间完成了 8000+ 万元的销售额。再就是出行，8 月底深圳航空在抖音靠直播售卖机票通兑券，客单价 199 ~1099 元，一天销售额超 4.38 亿元，2024 年酒旅商家在抖音赚得盆满钵满。